HubSpot עברה למודל תמחור חדש: מהדורה אחת לכל הפלטפורמה (Starter, Professional או Enterprise), מושבים לפי תפקיד, וקרדיטים שמשלמים על מיילים, אוטומציות וסוכני AI. צוות שיווק של שניים עם אוטומציה מלאה ו-2,000 מיילים בחודש יוצא בסביבות €470 לחודש. במחירון הקודם אותה רמה התחילה ב-$800 לחודש, ועוד $3,000 הטמעה חד-פעמית.
עודכן לאחרונה ב-1 באוקטובר 2026.
כמעט כל שיחת ייעוץ שלי מתחילה באותו משפט: "בדקנו HubSpot לפני שנה, זה היה יקר מדי בשבילנו". אם זה נשמע מוכר, שווה להריץ את המספרים שוב. מה שעצר אז את רוב הצוותים היה מחיר כניסה של מאות דולרים לחודש ותשלום לפי כמות אנשי הקשר, ושני הדברים האלה בנויים היום אחרת.
המדריך מבוסס על המחירון הציבורי של HubSpot למודל המושבים והקרדיטים. בסוף תדעו על מה משלמים, איפה צריך להיזהר, ואיך מביאים את זה להנהלה עם מספר אחד ברור.
HubSpot היא פלטפורמה אחת לשיווק, מכירות ושירות, שיושבת על CRM משותף:
היתרון המרכזי על פני "לתפור" חמישה כלים נפרדים: כל המידע יושב על אותו רקורד. הליד שמילא טופס, פתח מייל, ביקר בדף התמחור ודיבר עם נציג — הכול בציר זמן אחד.
במחירון הקודם קנו כל Hub בנפרד, ושילמו גם לפי כמות אנשי הקשר השיווקיים. במודל החדש יש שלושה חלקים:
ומה קרה ל-Marketing Contacts? אין יותר תשלום נפרד עליהם. כל מהדורה מגיעה עם קיבולת רשומות כוללת: 25,000 ב-Starter, 250,000 ב-Professional ו-15 מיליון ב-Enterprise. רשומות הן אנשי קשר, חברות, עסקאות, פניות ואובייקטים מותאמים, הכול יחד.
הגרסה החינמית נשארת: CRM וגרסאות בסיסיות של הכלים, עד שני משתמשים ועד 3,000 רשומות.
לקחתי מקרה שאני רואה הרבה: צוות שיווק של שניים, אוטומציות שרצות כל יום, 2,000 מיילים בחודש. במהדורת Professional זה נראה ככה:
סך הכול €470 לחודש, לפני מע״מ. במחירון הקודם Marketing Hub Professional התחיל ב-$800 לחודש עם 3 מושבים ו-2,000 אנשי קשר שיווקיים, ועוד $3,000 הטמעה חד-פעמית.
הצוות שלכם נראה אחרת? בניתי מחשבון על אותו מחירון. ממלאים צוות, דאטה ונפחים, ויוצאים עם מספר ועם עמוד אחד להנהלה.
ראיתי לא מעט צוותי שיווק שנתקעו על "זה הרבה כסף" בלי שבדקו כמה זה באמת. כשמגיעים להנהלה עם מספר בדוק, הדיון נראה אחרת. אני בונה את זה תמיד באותו סדר: זה הצרכים, ככה זה עולה, זה מה שזה יחסוך.
המחשבון מוציא את שני החלקים הראשונים כעמוד אחד מוכן להדפסה. את השלישי אתם מכירים הכי טוב.
מספיקה כש: אתם בעיקר צריכים סדר — אנשי קשר, פייפליין, טפסים באתר, ותיעוד שיחות. עסק בתחילת הדרך יכול לרוץ על זה חודשים ארוכים.
מפסיקה להספיק כש: אתם רוצים שהמערכת תעבוד בשבילכם — לנתב לידים אוטומטית, לשלוח רצפי מיילים לפי התנהגות, לדרג לידים, ולהתריע לצוות המכירות ברגע הנכון. זה קו פרשת המים לרמת Professional.
פלטפורמה אחת לניהול שיווק, מכירות ושירות, שבנויה סביב CRM חינמי. הממשק באנגלית, אבל תוכן ללקוחות (מיילים, דפים, טפסים) עובד מלא בעברית ו-RTL.
כן. הגרסה החינמית אינה תקופת ניסיון — היא ללא הגבלת זמן, וכוללת CRM מלא. התשלום מתחיל כשצריך אוטומציה, הסרת מיתוג ויכולות מתקדמות.
במחירון החדש מושב ב-Starter מתחיל ב-€20 לחודש, עד 10 מושבים. עסק שצריך אוטומציה שיווקית מלאה עובר ל-Professional, שם מושב Core מתחיל ב-€60 לחודש, ומעליו משלמים על מיילים ואוטומציות לפי הנפח.
קרדיטים הם היחידה שבה משלמים על שימוש: שליחת מייל שיווקי, פעולה באוטומציה, או עבודה של סוכן AI. כל מהדורה כוללת קרדיטים חודשיים, ואפשר להוסיף חבילות קיבולת במחיר חודשי קבוע או לשלם לפי שימוש.
המחירון החדש חל על מי שנמצא בתוכנית המושבים והקרדיטים. אם אתם חתומים על חוזה קודם, כדאי לבדוק מול HubSpot מה חל עליכם, ועדיף לעשות את זה לפני החידוש.
Salesforce חזקה ומורכבת, ובנויה לארגונים עם צוות תפעול ייעודי. HubSpot שמה את הדגש על קלות שימוש ועל שיווק ומכירות באותה מערכת — ולכן לרוב החברות הקטנות-בינוניות היא הדרך המהירה יותר לתוצאות. אפשר גם לעבוד עם שתיהן: Salesforce נשאר אצל המכירות, ו-HubSpot משרת את השיווק.
מתלבטים אם בכלל צריך CRM? תתחילו מהמדריך המלא לבחירת מערכת CRM.
רוצה שנעשה את זה יחד — בלי ניסוי וטעייה ובלי לשרוף חודשים? אני מלווה חברות B2B בדיוק בזה, כ-Fractional CMO וכפרטנרית HubSpot.