מחשבון תקציב שיווק B2B · שני וולף, שותפת HubSpot

כמה תקציב שיווק צריכה חברת B2B שרוצה לצמוח?

כל שנה אותן שאלות לבניית התקציב השיווקי. כאן התשובות לשאלות בכלי אחד חינמי!

לחשב את הטווח מהיכן הדאטה? קליק כאן

2דקות100> אנשי ונשות שיווק שמילאו

שלב 1: הטווח

הכנסה שנתית ויעד צמיחה. זה כל מה שצריך בשביל הטווח. ההוצאה של היום לא חובה, אבל איתה רואים איפה אתם עומדים.

מטבע הכנסה שנתית יעד הצמיחה לשנה הבאה כמה השיווק מוציא היום בשנה (לא חובה)

מאיפה המספרים

הטווח הוא ההכנסה שלכם כפול אחוז. את האחוז לקחתי מהסקרים של 2026, לפי יעד הצמיחה. אלה הסקרים:

5–8%

שימור: עד 10% צמיחה

גארטנר 2026: חברות גדולות מוציאות 7.8%. SaaS Capital 2026: חברות בלי גיוס בערך 5%, החציון 8%

8–12%

צמיחה יציבה: 10–30%

סקר ה-CMO של אוניברסיטת דיוק 2026: 9%, חברות בכל הגדלים. חברות עם גיוס: בערך 10%

12–18%

צמיחה מהירה: 30–75%

Benchmarkit: חברות קטנות, עד 5 מיליון דולר הכנסה חוזרת, מוציאות 14%. מי שמתכנן לצמוח מהר מוציא יותר מהחציון

15–25%

צמיחה אגרסיבית: 75%+ או שוק חדש

לזה אין סקר. זה מה שאני רואה אצל חברות שבונות שוק מאפס. נקודת פתיחה לשיחה

כמה הוצאתם השנה, וכמה לקוחות הוא הביא ב-12 החודשים האחרונים. יוצא CAC, LTV, היחס ביניהם, ותוך כמה חודשים הכסף חוזר. ככה אני פותחת כל שיחת תקציב.

שלב 2: ROI

כאן זה המקום להכניס את התקציב שהוצאתם בערוצים השונים.

שווי עסקה ממוצע לשנה כמה שנים לקוח נשאר בממוצע

ערוץ	CAC	LTV:CAC	החזר בחודשים	שורה תחתונה
פרסום ממומן	—	—	—	—
אורגני ותוכן	—	—	—	—
אימייל ונרטור	—	—	—	—
אירועים	—	—	—	—
אאוטבאונד	—	—	—	—

CAC: כמה עלה לקוח (הוצאה חלקי לקוחות). LTV: כמה הוא שווה (שווי עסקה כפול שנים). החזר: אחרי כמה חודשים הכסף חוזר. יחס 3:1 ומעלה, הערוץ מחזיר את עצמו. החזר עד 12 חודשים מצוין, 16 הוא הממוצע בשוק

מי כותבת

שני וולף

Fractional CMO · ייעוץ MarTech ו-CRM · שותפת HubSpot, monday ו-Amplemarket

מעל 15 שנות ניסיון בשיווק B2B, מארגונים גלובליים ועד סטארטאפים בצמיחה. אני נכנסת למערכות, לדאטה ולאוטומציות, ובונה ומתקנת בעצמי, כדי שתקציב השיווק יהפוך למנוע הכנסות צפוי ומדיד.

LinkedIn מי אני קובעים 30 דקות

רוצים לעבור על המספרים יחד?

קליק כאן לקביעת סלוט